Бизнес план - Доход от продаж

Доход от продаж (выручка) есть произведение продажной цены товара на количество реализованных натуральных единиц товара. Расчет производится для каждой ассортиментной позиции и товарной группы в разрезе периодов планирования (неделя, месяц, квартал, год и т.д.). Обычно в бизнес-плане заводят две строчки "выручка с НДС" и "выручка без НДС". Доход от продаж - это фактические отгрузки клиентам, а не поступления денежных средств от клиентов.

Для отражения оплаты за поставленный товар в бизнес-плане необходимо предусмотреть отдельную таблицу "оплаты от клиентов". В этой таблице отражается поступление денежных средств на р/с и в кассу от клиентов покаждому виду товара. Время отгрузки товара клиентам и время поступления денежных средств, как правило, не совпадает. В деловой практике наиболее часто встречаются следующие условия по оплате: 100% предоплата, частичная (20-40%) предоплата, отсрочка платежа (от 15 до 80 дней). Необходимо определить по какому алгоритму будет рассчитываться поступление денежных средств в периоде планирования, т.е. определить время погашения дебиторской задолженности. Так как мы работаем в России необходимо предусмотреть уровень просроченной дебиторской задолженности (платежная дисциплина немалого количества клиентов, к сожалению, оставляет желать лучшего). Этот уровень рассчитывают через определенный процент от общей дебиторской задолженности. Для просроченной дебиторской задолженности устанавливается отдельные временные рамки погашения.

Эти тонкости очень важны, так как от их правильного планирования зависит непрерывность обращения оборотного капитала и отсутствие кассовых разрывов(периодов дефицита денежных средств).

Назад, ко всем разделам  Бизнес план - профессиональное составление